BAISOKUです。

先月、吉沢和雄著『ITシステム導入で全社員が利益づくりのプロに育つ　～失敗しないITシステム入門講座～』発売以来、おかげさまで「わかりやすい」「IT導入を考える際、参考になる」という嬉しいお声をたくさんお聞きすることができています。本当にありがとうございます！

今回のブログは、「読んでみたいけど時間がない！」という方のために、＜ダイジェスト版＞として、『ITシステム導入で全社員が利益づくりのプロに育つ　～失敗しないITシステム入門講座～』の内容を一部抜粋してまとめました。まだお読みいただいていない方にもどんな内容か？をご一読いただればと思います。

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┃第1章：昭和／平成時代の経営での黒字化は至難の業

「今期の売上げ実績は5％ダウンの5億円。500 万円の赤字決算だ。
来期は2年前の5.5億円を目指して黒字決算にしよう。一致団結して必ず達成しよう！」

昭和の時代は全ての社長が、このような売上げ目標を掲げていました。社員もその数字を目指して、真面目に取り組めば黒字決算になり、給料も毎年上がっていきました。

ところが、平成時代の終盤に入ると、「７割の中小企業が赤字（H27 年国税庁調査）」という状態に……。

「売上を伸ばせ！」という訓示では、利益を出せない時代になってしまったのです。

実は、平成時代の後半から、「これからは売上高よりも利益を重視すべきだ」という声が大きくなり始めていました。しかし、多くの中小企業経営者は、そのことを薄々　感じながらも、「売上を伸ばせ！」と言い続けてきました。

◆『今の利益状況』を誰も把握していない会社

なぜなら、経営者たちが把握できるのは『売上高だけ』だったからです。それ以外の数値はよく分からない……。だから、「売上を伸ばせ！」としか言いようがなかったのです。優秀な社員なら気付いているはずです。

『うちの社長やマネージャーは、「売上を増やせ！」と言うが、それで本当に利益が上がるのだろうか？　私たちの給料が上がっていくのだろうか？』
『工場長が、「機械の稼働率を上げろ！」と、わが社の主力製品をどんどん生産しているけれど、こんな在庫の山をつくっていいのだろうか？』

来月からあなたの会社に、次のことがリアルタイムで把握できるITシステムが導入されたら……と、想像してみてください。

・現時点の売上金額と仕入金額
・会社全体の現時点の粗利金額と粗利率
・来月の粗利金額と粗利率の予測
・製品／部門別の粗利金額と粗利率
・製品／部品別の在庫数量と金額
・得意先別ABC分析（粗利金額）

◆『無駄な仕事（作業）の山』に気付いていない社員と経営者

ＩＴシステムを導入すると、１年で黒字体質の会社に変わります。

多くの社員が抱え込んでいる仕事の８割以上は、「この仕事は、昔からやってきたので……」という、慣習だけでやっている『利益を生まない仕事』だと感じています。また、社長もマネージャーも、社内に山のように存在している『利益を生まない無駄な仕事』に気付こうとしません。

これまで、アナログ的にやってきた『無駄な仕事』のＩＴシステム化が徐々に進んでいくと、「これもＩＴシステムへ移行できる」「あの仕事もＩＴシステムに移行できる」という、発想が次から次へと湧いてくるようになります。すると、月平均20 時間あった残業を月平均０時間にまで減らすなどの合理化が可能になるのです。

利益を求めるだけでなく、無駄な経費を削減するのも大切なことです。その代表格が『人件費の削減』です。ＩＴシステムへの投資費用を人件費に例えると、0.5 人（月）ほどの費用で、社員２名分以上の仕事をミスなくやってくれます。その結果、社員は付加価値の高い大切な仕事、利益を生み出す仕事に時間を割くことができるようになるのです。

～第1章：昭和／平成時代の経営での黒字化は至難の業～よりダイジェスト

┃「ＩＴシステム導入で全社員が利益づくりのプロに育つ　～失敗しないＩＴシステム入門講座～」

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著　者： 吉沢　和雄
発売日： 2020年9月10日
価　格： 本体900円＋税
仕　様： A5・79ページ
発　行： 株式会社BAISOKU

｜ご購入特典

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次回の『IT導入補助金2020』第9次公募締切は、2020年11月2日（月）17：00までです。

次回以降の公募で、具体的にIT導入補助金を活用し、ソフトウェアの導入を考えている方はもちろん、補助金がでるなら生産性が向上するITツールの導入を検討してみようか、といったお客様、そもそもどんなITツールに補助金がつかえるの？といったご相談もOKです。

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