おはようございます！BAISOKUの吉沢です。

最近、猛烈に営業の勉強をしている吉沢です！

実は、BAISOKUという会社は、これまでほとんどテレアポや、飛び込みなど、
いわゆる「営業」活動というものをしてきませんでした。

おかげさまで、ホームページからお問合せをいただいたり、
お客さまがお客さまをご紹介くださったり、
よいお客さまに恵まれたおかげで、一度お付き合いくださったお客さまは
その後何年にもわたってずっと当社にご発注くださる、といったわけで、
ほとんど営業の必要性がなかったのです。

ではなぜ今、私が猛烈に営業の勉強をしているか？

「あぁー、BAISOKUもとうとう仕事がなくなってきたのか・・・」
と思われたかた、そうではありません。

「お客さまのお客さまを増やす！」と宣言したからには、
お客さまの業態に合わせた営業を、まず知らなければいけない！と
痛感したからです。

ここのところ、ありとあらゆる「営業」本を読破していますが、
結局のところは「貴社（あなた）から買いたい」と思われること、
これに尽きます。

これをどう仕組化していくか、無敵の営業システムができつつありますので
乞うご期待！

先ほど、営業してこなかった、と言いましたが、正確には、
技術力にあぐらをかいていたわけでは決してなく、
現場での「次につなげる」営業はバリバリしていました。

一度お付き合いいただいたお客様には、他にもご要望ないですか、
とか、お知り合いの部署をご紹介ください、とか。
難易度の高い仕事ほど、真っ先に手をあげて受注してきました。

このあたりも、属人性をなくして、仕組化できるように考えています。

「お客様の、お客様の数を増やす仕組み」を
真剣に命がけでつくっています！

◆今日の一言

脱・下請け

下請けの低収益から脱出したければ、販売という「難行苦行」に耐えなければならない。

一倉定