おはようございます！BAISOKUの吉沢です。

昨日のブログに

「自力で就職する！」

と書きましたが、

わが身を省みて

わが社は、自分できちんとお客さま（になってくださるであろう人）に、

自社のことをアピールできているだろうか、と

考えました。

今日、知的資産経営でお世話になっている中小企業診断士の先生から、

あるお客さまをご紹介いただけることになり、

わが社のあるシステムについてご興味をもっていただけるかも

しれない、とのありがたいお話でした。

おかげさまで、当社は、お客さまにシステム化したい課題があれば、

直接お目にかかってお話＆説明をさせていただければ

ほぼ5割以上の確立で商談が成立します。

が、それにあぐらをかいていた、というのが今日の反省点です。

「紹介するシステム概要がわかるものを紙１～２枚程度で

　先にいただけますか。前もってご紹介先に説明しておきたいので」

とのご依頼をいただき、はた、と気づきました。

これまでは、「会えばなんとかなる」だったのですが、

今回は「お会いしていただく前に、きちんと自社のことを説明する必要がある」のです。

逆に考えれば、その資料さえきちんと作れば、

わざわざ出かけていかなくても、資料が「営業してくれる」ともいえます。

これも「分身力思考」ですね。

ということで、当社のプロダクト(システム）も、先々このブログで

ご紹介していきますので、ご期待ください！

吾れ日に吾が身を三省す。

学んだことは即実践！

知行合一!!

◆今日の一言

商人の仕事は「お知らせする」こと

斎藤一人さん